1. Stratégie Trade & plan d’activation commerciale
Le Trade Marketing contribue directement à la performance commerciale des marques en assurant la cohérence entre stratégie marketing et déploiement en point de vente.
• Définir et piloter le plan Trade Marketing annuel, en lien avec les équipes Marketing et Commerce
• Décliner ce plan par canaux, marchés et typologies de clients (retail, franchises, B2B, export)
• Déployer les temps forts commerciaux et activations produits afin de soutenir les ventes et la rotation en point de vente
• Assurer la cohérence entre lancements produits, marketing et activations commerciales
2. Pricing & architecture tarifaire
Le Trade Marketing pilote la stratégie de prix afin d’assurer la cohérence du positionnement des marques et leur compétitivité sur les différents marchés.
• Piloter la stratégie pricing annuelle, en lien avec Marketing, Finance, Commerce et Opérations
• Intégrer dans la réflexion pricing :
– benchmark marché
– positionnement de la marque
– évolution des coûts produits (COGS)
• Définir et mettre à jour les tarifs par canal et par marché
• Assurer la diffusion et la bonne compréhension des tarifs auprès des équipes commerciales et partenaires
(Certaines tâches opérationnelles pourront à terme évoluer vers l’ADV / Service Client.)
3. Prévisions de ventes & coordination supply
La fiabilité des prévisions est essentielle pour assurer la disponibilité produit et soutenir la croissance des ventes.
• Piloter l’élaboration des forecasts de ventes par produit, canal et marché
• Consolider les prévisions issues des équipes commerciales et marketing
• Intégrer les impacts des lancements produits, saisonnalités et opérations commerciales
• Coordonner les prévisions avec les équipes opérations, achats et supply chain
• Contribuer à l’amélioration continue de la fiabilité des prévisions
4. Activation commerciale & excellence en point de vente
Le Trade Marketing assure la visibilité des marques et garantit une exécution optimale en point de vente.
• Concevoir et piloter les opérations commerciales et promotions
• Superviser les dispositifs de merchandising et visibilité en point de vente (PLV, linéaires, mises en avant)
• Développer et suivre les planogrammes produits
• Piloter le développement des vitrines retail, en lien avec Marketing, Communication et Retail
• Garantir une excellence d’exécution en point de vente
(Le pilotage des vitrines pourra à terme évoluer vers la Communication.)
5. Outils commerciaux & communication B2B
Le Trade Marketing structure et met à disposition les outils nécessaires aux équipes commerciales et partenaires.
• Concevoir et maintenir une boîte à outils commerciale complète pour les équipes de vente et partenaires
• Produire et mettre à jour les supports commerciaux et aides de vente :
– catalogues B2B
– argumentaires produits
– outils merchandising
– supports de lancement
• Structurer et maintenir les documents commerciaux partagés (SharePoint, kits commerciaux…)
• Produire et diffuser les newsletters B2B à destination des franchisés, clients et distributeurs
6. Support aux équipes commerciales & clients
Le Trade Marketing accompagne les équipes commerciales et contribue à la bonne exécution des dispositifs Trade auprès des clients.
• Être le référent Trade pour les équipes commerciales
• Apporter un support Trade aux demandes des clients (animations, merchandising, dispositifs promotionnels)
• Préparer et mettre à jour les matrices clients et outils de suivi des comptes clés
(Ces tâches pourront évoluer à terme vers l’ADV / Service Client.)
7. Salons professionnels
Les salons professionnels constituent un levier important de visibilité et de développement commercial.
• Coordonner l’organisation et le bon déroulement des salons professionnels
• Préparer les outils commerciaux et supports nécessaires
• Contribuer à la valorisation de la marque et de l’offre lors de ces événements
8. Séminaires commerciaux
Les séminaires commerciaux sont des moments clés d’alignement et de partage avec les équipes marchés.
• Contribuer à la préparation des séminaires commerciaux
• Piloter l’organisation des séminaires siège à Marseille (juin et décembre)
• Travailler en collaboration avec les responsables marchés (France, DACH, Retail)
9. Pilotage des budgets Trade
Le Trade Marketing assure le suivi et la bonne allocation des investissements liés aux activations commerciales.
• Piloter le budget Trade Marketing B2B
• Piloter le budget Trade des boutiques retail, en coordination avec le responsable retail
• Piloter le budget salons et événements commerciaux
• Assurer un suivi et une allocation cohérente des investissements Trade
10. Coordination commerciale & rituels de pilotage
Le poste contribue à la coordination des équipes et au pilotage opérationnel des activations commerciales.
COPIL Front Office
• Coordonner le COPIL Front Office toutes les deux semaines
• Réunir les équipes Digital, Communication, Marketing Développement et Sales
• Assurer le suivi des activations commerciales et la coordination des actions
COPIL Back / S&OP
• Organiser un point mensuel Sales & Operations Planning
• Aligner prévisions de ventes, lancements produits et supply
• Coordonner les équipes commerce, marketing et opérations
Management
• Encadrement ponctuel d’un alternant ou stagiaire Trade Marketing
